שיווק סטרטאפ: סטרטאפים מתי חשבתם לשלב איש/ת שיווק לצוות שלכם?

סטרטאפים רבים עדיין נמצאים תחת התפיסה של תיעדוף פיתוח מוצר על פני שיווק. כך היה נהוג וכך גם ממשיכות הרבה חברות סטארטאפ להתנהל. שפחות מודעים לו זה שגישת "קודם נפתח, אחר כך נשווק" לרוב מובילה להשקעה מיותרת של משאבים בפיתוח מוצר שלא בהכרח יענו על צרכי השוק.

מעבר לכך, כשכבר מביאים איש/ת שיווק, מאחר והצטרפות השיווק מאוחרת יחסית לשלב הפיתוח, תזמון זה של גיוס איש/ת שיווק לא באמת מאפשר לאיש/ת השיווק להכיר את המוצר והטכנולוגיה כמו שצריך. כתוצאה עם הגעתושל איש/ת השיווק לחברה מיד נדרש "לתת בראש" על חשבון גיבוש אסטרטגיית שיווק מותאמת. זה בדיוק המתכון המושלם לתחילתו של פספוס הזדמנות שיווקית שכנראה לא תחזור לעולם.

גיוס איש/ת שיווק מאוחר יחסית, ממצב את איש השיווק בעמדה בו הוא צריך "להשלים פערים" לעומת אנשי הפיתוח. בזמן שלאנשי הפיתוח היה יחסית זמן רב לפתח את המוצר, איש השיווק נתפס כמי שמייד אמור להוציא לפועל, אל השוק את המוצר הקיים.

יחד מההתחלה

כאשר צוותי פיתוח ואנשי שיווק עובדים יחד מההתחלה, הם מביאים נקודות מבט ומומחיות מגוונות לשולחן. שיתוף פעולה כבר בשלבי הפיתוח המוקדמים של המוצר, מבטיחים שהחלטות פיתוח המוצר מתקבלות תוך הבנה עמוקה הן של היכולות הטכניות, הטכנולוגיה (אנשי הפיתוח) והן של צרכי השוק (אנשי השיווק). על ידי טיפוח תקשורת ושיתוף פעולה פתוחים כבר בשלבי הפיתוח, סטרטאפים יכולים לפתח מוצרים שהם לא רק טכנולוגיים אלא גם בקשב רב לשוק, ומדוייקים יותר עבור הלקוחות שלא לדבר על חיסכון בגירסאות.

פיתוח מוצר הקשוב לשוק:

שיתוף הפעולה בין פיתוח ושיווק עוד בשלבי פיתוח המוצר, מבטיח שתהליך פיתוח המוצר יישאר ממוקד בצרכי השוק. זאת כשאנשי השיווק מספקים תובנות חשובות לגבי העדפות לקוחות, מגמות שוק וניתוח התחרות, המשפיעים ישירות על מאפייני המוצר, העיצוב וחווית המשתמש. מאמץ משותף זה מבטיח שהמוצר נותן מענה לצרכי השוק ועולה בקנה אחד עם ציפיות הלקוחות,וכמובן שמבודל בשוק התחרותי מה שמחזק את החיבור למוצר.

חיבור מיידי בין חווית המוצר למיתוג החברה:

על ידי שיתוף פעולה בין הפיתוח לשיווק כבר מההתחילה, סטרטאפים למעשה מייצרים חיבור מיידי וטבעי בין חווית הלקוח, העובדים ומותג החברה. מנהלי שיווק שעובדים בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי פיתוח כדי להתאים את העיצוב, הפונקציונליות וחוויית המשתמש של המוצר תוך הטמעת ערכי המותג במוצר, מייצרים נוכחות מוצר חזקה יותר בשוק ובקרב העובדים.

כשאיש/ת או אנשי השיווק מזינים באופן עקבי את הפיתוח ועובדי הארגון במשובים מה - Beta Sites ומלקוחות, מנתחים את תגובות השוק, ומספקים תובנות חשובות לפיתוח ושיפור המוצר בהתפתחויות השוק, סטרטאפים למעשה הופכים להיות אג'ילים וחסונים לתנודתיות השוק. כתוצאה נוצר מוצר מדוייק העונה על דרישות השוק וציפיות הלקוחות הכוללת חווית מותג עקבית, מגובשת המטפחת נאמנות לקוחות.

אסטרטגיית Go-to-Market יעילה:

שיתוף הפעולה כבר מההתחלה מייצר אסטרטגיית Go-to-Market יעילה. אנשי השיווק מדייקים את הידע על תמחור, ואף מייצרים ערוצי הפצה ואסטרטגיות חדשות המותאמות לסטרטאפ עצמו, ומבטיחים שמאפייני המוצר ומיצובו מתאימים לקהל היעד. שילוב כוחות זה עוד בשלבי ההתחלה של פיתוח המוצר, ממקסם את הסיכויים להשקת מוצר מוצלחת, גיוס לקוחות יעיל וחדירה מהירה יותר לשוק שלא לדבר על גיוס משקיעים.

אז אם אתם חברת סטארטאפ שעדיין נמצאת בשלבי פיתוח התחלתיים, כלומר לפני שלבה- Beta שלכם, זה הזמן לשלב איש/ת שיווק לצוות ולאפשר להם את הזמן לפתח את אסטרטגיית השיווק המדוייקת לכם, למוצר, לטכנולוגיה וקהל היעד שלכם.

פריצת הדרך השיווקית שלך מתחילה כאן.